所有的会员治理都基于一个条件：有用会员。。。。。现在有些药店号称有许多的会员，
，，，，，但真正能带来一连利润孝顺的会员却未几，
，，，，，因此，
，，，，，药店在期望会员孝顺利润之前，
，，，，，首先要问问自己：你相识你的会员么？？？？？？这就需要药店建设好完整有用的会员档案。。。。。

1、什么是会员档案？？？？？？

会员档案就是建设会员主顾尽可能详细的个人信息。。。。。只有真正掌握会员的信息，
，，，，，药店的种种事情才华有的放矢，
，，，，，事半功倍，
，，，，，才华真正提升药店的销量与利润。。。。。

2、会员档案的组成

会员档案分为四部分：会员的个人基本信息、会员的消耗信息、会员的职业信息、会员的生涯习惯，
，，，，，这样就能综合反映会员个人的消耗能力和关于药品及店面品牌的接受的水平，
，，，，，使药店可以开展针对性的营销事情。。。。。

A. 会员的个人信息

【姓 名】

首先对会员主顾挂号姓名，
，，，，，以便在后续的跟进中关于会员的准确称呼，
，，，，，即可以体现对主顾的尊重，
，，，，，也能包管会员资料的准确送达。。。。。

【年 龄】

年岁关于会员的细分很主要，
，，，，，差别年岁阶段的会员关于药店的需求点是纷歧样的。。。。。对差别年岁段的会员护理的方式也是差别的。。。。。年轻的会员对彩妆和基础护理品消耗量大，
，，，，，年岁偏大的会员则对功效性的药店需求较多，
，，，，，这样药店凭证会员的年岁更利便于店内谋划品牌的针对性推介。。。。。

【联 系 方 式】

手机、牢靠电话，
，，，，，甚至邮箱等等，
，，，，，一定要掌握会员的有用联系方式，
，，，，，通过多渠道的联系才华与会员建设有用的相同渠道，
，，，，，增进与会员的相相互同。。。。。

【会 员 生 日】

纪录会员的生日，
，，，，，并在会员生日确当天举行问候或提供小礼物或优惠购物，
，，，，，是感动主顾的很好的步伐，
，，，，，每个人都盼愿被体贴和重视，
，，，，，记着会员的生日就是对她们来说就是莫大的关注，
，，，，，会拉近会员与药店的距离，
，，，，，增添她们的忠诚度。。。。。

【家 庭 住 址】

药店的主顾通常都是距离店面较量近的主顾，
，，，，，通常漫衍店面周围15分钟的旅程之内。。。。。准确的纪录住址，
，，，，，药店就可以将会员会刊及一些纸质前言宣传资料实时送到会员手上，
，，，，，加深会员关于药店的熟悉。。。。。

【过 往 病 史】

相识主顾的用药情形，
，，，，，阻止泛起药物相克。。。。。

【过 敏 病 史】

相识主顾的过敏反映，
，，，，，阻止诱发过敏反映，
，，，，，引发康健；；。。。。

B. 会员消耗信息

【购置的产品】

如会员购置产品的种类、品名、价钱等等，
，，，，，由此可以剖析会员的消耗选择偏向、消耗偏好，
，，，，，同时判断会员的产品选择是否与个人的需求相符，
，，，，，药店就可以更好的指导会员消耗。。。。。

【消耗的金额】

纪录会员的购置金额，
，，，，，可以来权衡会员的消耗能力和消耗潜力，
，，，，，并作为日后举行会员积分和返利的依据。。。。。

【消耗的时间和频率】

可以剖析会员的消耗的消耗纪律，
，，，，，利便伙计举行跟进。。。。。

C. 会员的职业信息

【事情单位和职务】

从事情单位和事情职务可以基本判断会员的经济收入和消耗潜力，
，，，，，对日后针对性的销售事情打好基础。。。。。

【康健状态】

会员的康健状态可以判断定出会员购置的品类偏向，
，，，，，同时提醒伙计对过敏体质的主顾推荐产品要稳重，
，，，，，阻止不须要的贫困，
，，，，，另外通过会员的康健现状和使用产品后的康健状态的比照，
，，，，，可以让会员越发能感受到使用产品后的效果。。。。。

D. 会员的生涯习惯

【个人喜欢】

掌握会员的喜欢，
，，，，，便于药店在服务跟进时，
，，，，，能够深投其所好，
，，，，，感动会员，
，，，，，也增添会员对药店及店内谋划品牌的忠诚度。。。。。

【养生保健需求】

会员对康健的明确水平的关注水平，
，，，，，决议药店在做关联销售的品类延伸偏向。。。。。

3、遵照循序渐进的原则

药店关于会员的基本信息一定要做好保密事情，
，，，，，这样会员才愿意将会员资料留下，
，，，，，许多会员不肯意留下详细的资料就是担心自己的信息外泄，
，，，，，会给自己带来不良影响。。。。；；嵩被镜蛋附ㄉ枋币蛔钕然嵩笨赡芑嶂涣粝录蚱拥男畔，
，，，，，药店在后续的跟进与服务中通过优异完善的服务会让会员信任药店，
，，，，，这样才华完善其它的基本信息，
，，，，，才华将会员服务做到位。。。。。